按父ASIN或子ASIN分析销量结构，结合告白阐发和亚马逊大盘数据，洞察市场需要走势，分析销量异动的原因；；并结合亚马逊大盘数据、、洞察产品的竞争力和辅助运营决策。

1. 销量洞察视频解说

二、、操作注明

1、、ASIN查问：：选择指定店铺、、输入ASIN/MSKU或父ASIN进行：：槲，查问后选择单个ASIN、、查看该ASIN在所选择功夫段内的销量洞察详情；；

2、、销量阐发：：按ASIN/父ASIN统计销量起源和销量结构；；将ASIN的店铺总销量拆解成SP、、SB、、SD告白销量和天然销量；；将告白销量进一步细分，拆解到直接销量和间接引流的销量；；

洞察：：别离按总销量和告白销量的维度去分析增长最快的和着落最多的分类，这些显著异动的分类，必要重点关注。

3、、市场分析-需要走势：：

• 市场需要：：使用ABA的周排名数据来界说市场需要，排名越靠前暗示市场需要越强；；
• 使用ABA的周排名和告白搜索词的曝光进行拟合和分析，结合市场的大盘走势分析自己ASIN的告白曝光是否正常，若是大盘在上涨但我的曝光鄙人降、、就可能是出现了异常必要结合需要细分中的每个关键词去分析；；
• 使用ABA搜索词排名上升和降落比例，进行对比，洞察整体的市场需要，如排名降落的比例大于上升的比例时，市场的需要可能鄙人降；；排名降落的比例大巨细于上升的比例时，市场的需要可能在极速拉高。
  

4、、市场分析 - 需要细分：：拆解到单个词的维度，分析每个词的ABA排名（排名可代表市场的需要）和SP的告白曝光趋向，并对词进行分组，会分成逆势着落、、逆势上涨、、顺势着落、、顺势上涨这4个分类；；

5、、成交走势：：洞察自家ASIN和竞品ASIN在亚马逊前台显示的月销量进行对比分析和趋向分析；；按父ASIN查问时会统计该父ASIN在所选择功夫段内销量最高的子ASIN的数据去进行成交走势分析。

6、、类目排名：：使用销量和类目排名进行趋向分析和对比分析，洞察产品的竞争优势。按父ASIN查问时会统计该父ASIN在所选择功夫段内销量最高的子ASIN的数据去进行成交走势分析。

7、、告白分析：：

凭据曝光、、点击、、转化、、销量的关系，搭建告白分析模型；；

按投放层级进行拆解，推算每个投放对告白曝光、、点击、、转化和销量的贡献，可急剧发现异常的投放并进行辅助决策。

8、、商品分析：：

统计自家ASIN的评论数据，出格是销量产生影响的中差评的评论，进行环比分析；；

价值分析中，按父ASIN查问时会统计该父ASIN在所选择功夫段内销量最高的子ASIN的数据去进行成交走势分析。

结合竞品，分析listing页面的调整，对比分析价值和销量的趋向。