滕博会官网ERP“纵横·增长”:跨境电商企业的流量决胜之术！！！-滕博会官网ERP

公私域流量构建语定乾坤，，独立站布局引爆掘金履历。滕博会官网ERP“纵横·增长”——2021千万级跨境电商卖家赋能峰会当天，，稀掘数据首创人牛津小马哥和丽江拓扑首创人卢聪先生带来若何突破流量困局以及跨境卖家的全域增长蹊径分享。

一、、牛津小马哥——社交媒体走势分析

无数卖家跑过来跟我说，，他已经腻烦了平台对他们的一些条条框框，，腻烦了自己的命脉在别人的手上，，所以他们都想要去搞独立站。那亚马逊卖家到底该不该做独立站？？？

1.数量or质量？？？

互联网自身就是一个获客、、激活、、付费、、转化、、裂变的过程，，这个过程中必要找到自己增长的杠杆。滕博会官网资源是有限的，，必要把全数器材放在一个重要处所上。

eBay早期增长的公式和独立站的不太一样，，独立站越发讲求优质供给链数量，，一个讲求数量，，一个讲求质量。数量更容易造就出一个用户的行为习惯，，而质量好的器材是能够打造品牌形象的。

并不是说平台不讲求质量，，也不是独立站不讲求数量，，而是早期大无数人刚起头做独立站或者平台得有一个侧重点，，只能选一壁。有了区别，，才会有曲直；；；有了曲直，，才会有企业家的战术以及选择。

2.能不能脱节平台，，只做独立站？？？

独立站和平台的性质是用户习惯造就的问题。为什么Shein这么强？？？由于它上面的SKU多到你刷不完，，它解决了女性消费者没事干会喜欢刷手机的问题。

要不要做独立站，，要凭据你的产品类目和市场特点去决定。除非你的类目能一站式解决某个特定问题，，不然没有法子只做独立站，，或者没有法子转型做独立站。只能把独立站当成是一个标配，，但不能当成是赖以生计的器材。

好比说，，家具类目是能够只做独立站的，，但是Anker不能。由于家具类目能解决一个问题，，当别人要买东买西时，，可能能一站式把这个器材解决掉，，并且还能提供出格具体的装置售后服务；；；但是Anker不能，，它没有解决一个问题。

所以，，到底能不能做独立站，，首先要从用户行为上思虑。你的产品必须解决一个问题，，而不是仅仅提供一项产品。终于独立站只是品牌的一个渠道，，它甚至不是一个赢利的机械。

3.独立站将来的路会怎么样？？？

独立站一向被视为战术布局，，但是独立站最难的是运营能力，，而运营能力最难的是冷启动。我以为网红营销应该是冷启动最合理的规划，，由于它简直是ROI最合理的。

宏观层面上来说，，独立站的流量肯定会被平台挤兑。这个事件产生不是一夜之间全数倒塌，，是缓慢的、、慢慢的，，并且就算被挤对了，，还会有好多强有力的网站活得很好，，由于他们解决了客户的特定需要。

4.卖家应不应该做独立站？？？

若是你的类目是能够解决特定问题的，，你能够像Shein这样；；；若是不能解决特定的问题，，也能够当制品牌标配。所以，，这不是该不该的问题，，独立站自身就应该做，，只是冷启动和增持久的运营出格糟心，，归根究底其实是能力的问题。

5.社交媒体表演什么样的角色？？？

01蘑菇街 & Slickdeals

蘑菇街正本是一个论坛，，依赖淘宝的分佣一向在世。：罄碨lickdeals也是类似的模式，，发软文出来，，能够拿到亚马逊的回佣。但这么多年它和蘑菇街、、俏丽说做得分歧的，，比力成功的器材是，，Slickdeals是全品类而蘑菇街、、俏丽说重要是在美妆。

02Facebook / Instagram 做电商

Facebook一路头允许群组里发产品，，它想要做电商，，但没有尝到出格好的甜头，，后来有了Instagram。为什么Instagram比Facebook更有潜力？？？由于它不是纯社交平台，，它上面有网红，，每一个产品都是网红自己上传的器材，，是有背书的，，但它的品类切实太单一了。

03YouTube做电商

YouTube的电商比 Facebook 和 Instagram 更成功。由于YouTube上面视频种类好多，，内容好多样化，，所以YouTube的电商也算是一向在世，，但注定成不了气侯。由于YouTube没有供给链，，供给的局限性出格大。

04抖音 & Tik Tok

抖音是一个后知后觉的战场，，别人赚到了钱你才知晓有抖音这么赢利，，而国外的Tik Tok是预言家先觉的战场。国内抖音发作时已经开设了购物车，，用户看到购物车按钮能够点击采办，，但国外Tik Tok还没有盛开这个职能的时辰，，国内的卖家已经全数涌进去了。

6.社交媒体的将来局面

社交媒体始终陪伴着重要的角色。社交媒体发展的单一过程是先找到自己的种子用户，，造就用户反复使用和裂变。由于有了用户、、打开频率、、买卖，，就能够做支付。我预计明后年Tik Tok会出现发作性增长，，也是你们最有可能赚到钱的一年。今年的Tik Tok你们已经感触很火了，，明年会更热，，明年会有一大波发作性增长。

前提成立在它明年盛开购物车，，若是没有盛开当我没说过。：笠荒昃统沟捉氲窖＞赫，，而后又起头凉凉，，你能从Tik Tok捞金也就那9-12个月功夫。同时，，我并不以为你自己做号是聪明的，，肯定要和国外的网红合作，，由于他们有网红背书。

二、、卢聪——独立站助力增长

在亚马逊上可能持续经营三到五年的品牌好多，，独立站三到五年的品牌、、域名都很少，，是什么决定在独立站上有不持续性的问题？？？

1.立站的整体流程

在座好多卖家是从亚马逊平台思考做独立站，，或是分析我们是否适合做独立站。独立站是真正的互联网系统，，要求有齐全的闭环，，这个闭环的环节相比平台会越发长、、越发复杂。其中，，留存出格重要，，就像我们所说的短板效应，，六个环节别离是选品、、信息流、、资金流、、产品流、、物流和客服，，最差的会决定独立站到底做的是什么样的。

01选品

选品是独立站第一步，，决定独立站前期50%以上的成功率。我们强调独立站适合偏高客单价和个性化的产品，，好多亚马逊的产品不适合上独立站。背后的原因是两种分歧的运作模式的成本结构的差距，，造成选品定位上的分歧。

02信息流

信息流是通过投放告白获取流量，，通过落地页形成转化，，通过打折、、优惠等运营措施提高转化率，，分为三个部门：：流量、、落地页和运营的转化。

用度跟流量呈线性关系的流量，，即公域流量，，它是买来的，，像是Facebook、、Google。；；褂幸恍┝髁渴嵌鸭偷，，流量和用度不呈线性关系，，也能够称为私域流量，，蕴含KOL、、社群等。

好多平台不论卖什么产品，，落地页的体式、、结构是一致的，，但是独立站的整个落地页是随着分歧产品、、分歧消费人群的使用场景有所区别。独立站的落地页必须极度深刻地理解消费者的需要，，这是一个前提；；；其次，，我们必要极度正确地描述产品以及使用场景，，要可能很好地引发消费者的购物欲望并且降低消费顾虑。

03资金流

“资金为王”。独立站的资金能够概括为三个，，线上支付、、提现和结汇。任何一个公司，，资金都是底子。若是一个公司，，不论是大卖、、中卖、、小卖，，由于平台的关店或是不容提现，，导致资金无法提现，，对公司来说都是没顶之灾。

04产品流

为什么我们把产品和选品分隔？？？由于我感触它就是两个事件，，好比说我们最初从独立站的选品角度来说就是选出高客单价、、高毛利率、、有复购率、、个性化、、非标品，，和平台能差距化的产品。这个时辰我们卖的是什么？？？我们卖的是素材、、图片、、视频文字，，和我们真正产品是两个事件。

产品流是整个独立站最重要的部门。早期独立站的盈亏平衡和盈利之后，，最重要的就是供给链产品。产品的质量，，决定了客户中意度，，进而决定了客户的反馈，，蕴含正面反馈、、复购或者负面反馈、、投诉、、争议等。

05物流

物流是当前独立站及跨境电商运营中的最大变数。Ｍ庋蟛直镜胤⒒醯姆绞交嶂鸩匠晌卸懒⒄韭艏业谋昱，，更多的独立站卖家最终会选取“亚马逊FBA模式”。

06客服

客服分为三部门，，别离是售前、、售后以及争议处置。售前客服影响着独立站的转化率，， 售后客服影响客户的中意度，，以及客户的争议率、、退款率、、争议的输赢率等。

2.亚马逊和独立站共生性在提高

亚马逊和独立站均维持高速的发展，，两种模式的共生性在提高。我们发现这几年独立站和亚马逊两个平台年度GMV增长速度长短？？？斓，，到此刻为止都维持30%以上的增长率。

对这两种电商模式的利弊和共性，，以及一个平台若何对别的一个平台形成极度：玫牟钩，，我们分析出来一些重点，，蕴含亚马逊和独立站的业务优弊端，，以及业务关键性的问题，，能够援手各人更好的理解独立站。

3.亚马逊+独立站的梦想模式

卖家做亚马逊只有一个主张，，通过亚马逊带来更好的销售、、更高的利润，，不论是公司也好、、小我也好，，能够实现财富的增值。但是做独立站有分歧的定位，，有的做品牌、、有的做商城，，商城是以销售为导向，，品牌承载着品牌的印象和用户认知的加深。

是否存在一种亚马逊+独立站的“梦想模式”，，两全独立站优良的现金流与亚马逊平台的流量与用户履历，，打造一种可持续的跨境电贸易务模式？？？这个我没有答案，，也在思虑，，在实际，，也在中央找到一些符合点。

01亚马逊对独立站的八点参考

我们发现亚马逊做得比力成功的一些处所，，独立站能把这些平台优良成功的身分平移，，进而对独立站产生巨大的利好。关于亚马逊对独立站的可参考成功身分，，我们概括了以下八点：：

02独立站对亚马逊的四点优势

独立站对亚马逊的作用，，我们也概括为四点：：

03亚马逊+独立站的单一模型

结合以上的发现，，我们能够初步形成一套单一的“亚马逊+独立站”共生模式：：

·通过独立站测试产品，，测试成功以来我们能够复制，，大规模上架到亚马逊上；；；

·通过亚马逊的销售形成消费者的口碑与品牌，，把品牌池用独立站做流量的承接。