对于亚马逊卖家而言，，Buy Box（黄金购物车）的吸引力是巨大的，，但是在强烈的市场竞争中要获得它的机遇是极度小的。
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推算一下：：：亚马逊上的每个产品都有自己的具体页面，，卖家在那列出了该产品的报价。
。。若是有好多卖家提供统一种产品，，对买家来说可能是压倒性的。
。。但由于竞争强烈，，亚马逊的指标是让买家的结账过程更容易。
。。通过削减他们必须做出决定的数量，，转化率就会飙升，，这就是Buy Box阐扬作用的处所。
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亚马逊Buy Box是一个特殊的产品页面。
。。当一个产品赢得亚马逊Buy Box时，，买家看到的是亚马逊以为最好的买卖，，但采办价值而言，，这并不总是最便宜的。
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一、亚马逊若何选择特色产品？

亚马逊试图做出与买家在决定将哪个产品放入购物车一样的决定。
。。终于，，亚马逊但愿展示的报价不仅对于它来说是最有利可图的，，并且但愿是最有可能被买家选中的。
。。在比力多个卖家的报价时，，买家可能会问自己这样的问题：：：

哪个报价最优惠？哪个产品有最好的发货功夫？哪些产品在亚马逊Prime有现货？若是我必须退货，，这对我来说容易吗？这个卖家的评价好吗？这个卖家有足够的库存来满足我的采办量吗？ 亚马逊在确定Buy Box中搁置哪个产品时也是如此。
。。直接从卖方中心，，要成为特色产品，，你必须给你的产品有竞争力的定价、提供更快的送货和免费送货服务、提供优质的用户服务、维持足够的库存。
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正如买家在选择采办哪种商品时，，会优先思考其中一些问题一样，，亚马逊也会将其中的一些属性作为它的思考成分，，好比价值，，以便预测哪种商品会带来最佳的购物履历。
。。接下来，，我们来具体的相识每一项成分。
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1.对你的产品进行有竞争力的定价

在赢得Buy Box时，，价值是王道，，但这并不料味着肯定要进行价值竞争。
。。若是你的报价很有竞争力，，并且凭据其他卖家的指标，，你被以为是不错的采办选择，，你的产品就会进入“Buy Box”轮换状态。
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为了维持有竞争力的价值，，你可能不得不使用定价软件，，除非你的产品目录足够小，，能够手工定价。
。。好比卖方中央的自动定价工具。
。。亚马逊帐户为刚起头重新定价的卖家提供了一个极度轻量级的重新定价解决规划。
。。其Buy Box规定允许你依照你设置的金额低于当前Buy Box的价值。
。。若是你是一个有持续竞争的小卖家，，这很有效。
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2. 提供更快的送货和免费送货服务

与有竞争力的定价一样，，急剧和免费送货对在Buy Box中获取你的优惠大有裨利。
。。最直接的步骤是使用亚马逊FBA。
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FBA能让你维持较高的卖家指标，，由于亚马逊为你处置退货和退款，，为你的买家提供免费且急剧的处置功夫(两天或更少)是获得Buy Box的关键。
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3. 提供优良的用户服务

亚马逊以多种方式衡量用户服务，，决定你能否赢得Buy Box的健康指标之一是你的订单缺点率（ODR）。
。。它蕴含负面的反馈速度、A to Z担保索赔率、信誉卡退款率。
。。 为了在亚马逊上销售，，你必要将ODR节制在1%以下，，ODR超过1%可能会导致账号停用。
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您必要将ODR维持在1%以下能力在亚马逊上销售。
。。超过 1% 的 ODR 可能导致帐户停用。
。。所以，，卖家应该实时监控卖家反馈评分和产品评论。
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在影响Buy Box的更多指标方面，，你的取缔率应该低于2.5%，，以维持你的账户活跃。
。。若是你不使用FBA，，你的延长发货率必须低于4%。
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4. 维持库存可用

单一地说，，你不能卖你没有的器材，，若是你没有库存，，你不能赢得Buy Box。
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二、其他赢得Buy Box的场景和机遇

当没有明确的赢家，，每个报价都是一个不错的选择时，，亚马逊依然但愿能提供最好的采办履历。
。。在这些情况下，，亚马逊会在切合前提的产品中轮流使用Buy Box。
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通过这种方式，，买家依然有一个单一的选择，，结账的过程是简化的。
。。同时，，所有切合前提的卖家都有一致的机遇向买家展示特色优惠。
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当没有合格的产品时，，亚马逊将从产品具体信息页面中删除Buy Box，，而不是选择一个阐发欠安的卖家来提供特色状态。
。。若是对该产品的投诉有所增长，，亚马逊也可能从页面中删除Buy Box。
。。卖家必要始终查抄卖方中心的库存治理"页面，，以查看产品是否已失去Buy Box的资格。
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总体来说，，亚马逊上绝大无数销售都是通过Buy Box进行的。
。。若是你有足够的利润来调整价值，，你能够自动重新定价，，让你在竞争中占据优势。
。。但若是你没有，，还有好多其他成分在起作用，，能够至力改善其他方面，，将有助于确保你在Buy Box赢得机遇。
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