销量于每一位跨境电商卖家而言，，，是每天必须关注的主题数据之一。。有效地获取销量情况，，，便于实时相识店铺情况，，，凭据销量来调整运营战术。。

而销量背后的数据涉及的成分诸多，，，该若何全面分析数据，，，并实时优化调整战术
？？？这里为各人逐一分析。。

亚马逊销量查问与分析的重要性?

获取销量是发展销量分析的基础，，，而销量分析做得好，，，将直接影响店铺的持续增长性。。

● 基于销量数据，，，挖掘店铺的优质产品

通过度析亚马逊产品7天、、、14天、、、30天的销量数据，，，有助于科学合理评估产品的市场分析，，，实时发现成长性极具的产品、、、阐发欠佳的产品。。

● 跟踪运营战术成效，，，实时发现异常

亚马逊销量上升或者降落的背后往往是受价值改观、、、库存调整等运营战术的影响，，，通过分解销量环比改观情况，，，便于实时发现无效战术，，，进行调整优化。。?

在数据获取功夫上，，，通常是在第二天收到某个站点前一天的销售数据，，，好比在11月5日18：00左右，，，卖家将会收到其站点本地功夫11月4日全天的销售数据汇总。。?

若何获取亚马逊销量
？？？?

多种方式可供卖家查问获取亚马逊产品销量，，，实时把握店铺动态和销售走向。。

● 绑定亚马逊全球开店，，，自动获取销售情况

关注<亚马逊全球开店>微信公家号，，，并绑定账户即可获得逐日销售情况的自动推送，，，蕴含销售额、、、销量、、、均匀每单销售额、、、均匀每单销量、、、订单数等销售指标数据。。?

● 通过亚马逊后盾汇报，，，查看销量数据

通常而言，，，可供卖家查看分析销量的汇报蕴含Business Report和All Orders。。

Business Report即亚马逊业务汇报，，，通过其卖家可获取Total order items（销售总订单数）、、、Units ordered（商品总销售个数）、、、Ordered product sales（商品总销售额）、、、Avg. units/order item（均匀每单个数）、、、Avg. sales/order item（均匀 每单销售额）等销售数据以及流量、、、退款率等情况。。?

通过该方式卖家能够看到当天的销售数据情况，，，销售概览数据更新频率通常是每小时更新一次，，，但是部门数据会延长2天更新，，，如Detail page sales and traffic数据。。该汇报数据仅保留2年内的数据，，，当然也支持卖家导出该汇报，，，进行二次分析。。

All Orders即所有订单汇报，，，蕴含FBA、、、FBM订单的信息，，，涵盖了已付款、、、已取缔、、、已配送、、、未配送等所有状态的订单信息。。通过该汇报去分析每款产品的销量，，，卖家必要去掉买家取缔的订单数。。?

● 借助第三方工具或系统获取产品销量数据

除了以上两种方式外，，，卖家还可借助与亚马逊平台实现对接的第三方工具或者系统，，，来查看销量数据。。

如滕博会官网ERP的销量统计
？？？，，，实时更新统计并按ASIN、、、父ASIN、、、MSKU、、、SKU等维度汇总展示所有订单的销量、、、订单量、、、销售额等数据情况，，，并支持按天、、、周、、、月、、、年，，，或者自选功夫领域进行展示。。

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若何分析亚马逊销量
？？？

销量并不仅仅是个数据，，，必要去分解销量数据背后的影响成分，，，发现本原问题。。?

● 销量数据分析难题

对于好多卖家而言，，，在面对众多销量有关数据时往往无从下手分析，，，或者仅停顿在看看已有的数据。。尤其经营的站点、、、Lisitng比力多的情况下，，，数据更是重大。。具体而言，，，卖家通常会晤对以下难题：?

● 数据重大且变动快，，，异常数据难洞察；

● 数据量繁芜，，，难以急剧发展针对性分析；

● 增长告白预算但销量没上升，，，底子原因难发现；

● 旺季销量颠簸异常，，，底子原因难分解；

● ……?

● 销量数据分析步骤和分析周期

数据分析源于数据，，，所以数据源必要足够齐全，，，能力支持卖家去进行等多维和深度分析。。卖家在发展业务的过程中，，，必要做好数据采集和治理工作。。 卖家可基于亚马逊后盾所提供的Business Report、、、All Orders数据，，，去统计每款产品的销量、、、销售额、、、转化率、、、排名等数据，，，并为其成立Excel表格，，，进行持久的数据汇总纪录。。此外，，，还可选择关键指标，，，以功夫为横轴，，，形成对应的折线图，，，以直观发现产品的销量情况变动。。?

在数据周期上，，，建议卖家选择以周维度，，，甚至跨度两周、、、一个月的功夫维度进行数据分析。。功夫周期太短往往因数值太小或者颠簸不显著等，，，不足分析意思；而功夫周期跨度太长，，，在现实业务运营的过程中，，，往往无法支持卖家发现近期市场变动情况。。 此外，，，卖家可逐日查看亚马逊所有站点整体数据、、、各个站点的销量，，，以了然店铺是否正常运营；每周深刻相识销量情况，，，蕴含订单总量、、、均匀客单价、、、毛利率、、、毛利润情况，，，并对这些指标进行周环比、、、月环比、、、年环比的分析，，，重点关注支持店铺主题利润的产品情况，，，好比排名在该类目TOP100内的产品阐发若何，，，是否出现颠簸情况。。

● 挖掘影响销量颠簸的主题成分与采取关键作为

在数据分析的过程中，，，如若发现销量降落，，，需找到导致销量降落的主题成分，，，去分解该影响成分是偶发性原因还是能够提前预防的，，，以便决定后续若何调整运营战术。。若销量持续走势向好，，，可对应总结有关的运营战术，，，复用优良的战术。。 以下列举一些可供卖家参考挖掘的影响销量关键成分。。 ?

①Listing调整

Listing的任何调整，，，如产品描述、、、图片更换等，，，都有可能导致亚马逊重新匹配产品的关键词、、、指标客户，，，导致流量产生变动，，，或是变好，，，或是变差。。建议卖家在进行调整时仅针对单一成分进行调整，，，以便发展数据分析，，，挖掘原因。。

②Listing评论

这需重点关注Listing是否出现了差评，，，一条差评可能会直接导致买家关闭页面，，，而选购其他产品。。针对于差评情况，，，卖家要实时相识原因，，，与买家进行沟通及处置。。

③告白投放

告白投放会直接给产品带来流量、、、提升产品有关关键词的排名，，，给产品带来销量转化。。若是出现销量降落的情况，，，卖家可关注出单关键词的排名是否降落了、、、告白投放战术是否产生了变动。。从中挖掘适合的关键词和告白投放功夫段，，，选择能够带来更高转化的投放战术。。

④产品促销活动

产品的促销活动通常而言会给产品带来短期的销量增长，，，卖家需去关注促销幅度和销量、、、销售额、、、毛利润变动幅度是否切合预期。。

⑤库存情况

库存不及则意味着产品已经出现了断货问题，，，断货将对销量造成巨大的冲击。。所以在日常发现销量增长的同时，，，必要关注库存情况能否支持销售所需。。尤其是旺季的情况，，，若是综合持久销量走势和库存改观情况，，，预判可能会出现不适配的情况，，，尽快采取补货的作为。。

⑥产品是否被投诉

一旦出现产品被买家投诉，，，亚马逊会对Listing进行降权处置，，，流量降落、、、排名降落，，，单量也就随之降落。。出现这种情况，，，卖家需尽快找到被投诉的原因，，，并进行调整与申述，，，积极应对。。

⑦亚马逊Buy Box

亚马逊Buy Box即黄金购物车，，，若是一旦失去黄金购物车、、、产品被跟卖，，，销量也会经历过山车式的升沉，，，卖家需分析迷失购物车的关键原因是什么，，，对应进行优化调整。。

⑧产品属性

如若在售的产品属于季节性或者节日性产品，，，则会随着季节的改观和节日的变动出现销量颠簸。。针对于此，，，卖家需提前做好有关的销量和货量预期治理。。

高效获取与分析亚马逊销量的步骤

数据驱动业务发展，，，高效直接的数据分析援手卖家抓住黄金机遇，，，急剧应对。。?

● 自动汇总集成所有订单数据，，，急剧获知所有销量情况

滕博会官网ERP销量统计集成了所有店铺所有产品的销量、、、销售额数据，，，支持按日、、、周、、、月、、、年维度查看所有商品某个店铺、、、某个指标的整体情况，，，并提供了单个产品的销售数据环比、、、同比等对比趋向图，，，急剧获取销量改观走势。。?

● 卡片环比数据，，，纵观店铺销量涨跌情况

滕博会官网ERP销量分析支持在同个页面查看店铺整体的销量、、、订单量、、、销售额、、、库存和价值等数据，，，销量、、、订单量、、、销售额智能环比与数据化分析可急剧诊断销售情况，，，轻松把握店铺持久销量变动。。?

● 产品对比趋向展示，，，轻松获取单款产品成长曲线

销量分析支持自界说功夫区间，，，对单个产品进行销量、、、销售额、、、订单量等数据的趋向化分析，，，还可与上月、、、去年的数据进行对比，，，更好把控产品成长趋向和增长情况。。?

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30万+卖家正在使用滕博会官网ERP解决销量难题

巨星科技 —“滕博会官网职能极度美满，，，数据出现快，，，使用履历非：，，，比力轻量化，，，符合我们做亚马逊的使用需要。。滕博会官网为滕博会官网运营工作提供了方便，，，无论是查看店铺销量、、、产品阐发，，，还是上架Listing、、、调告白，，，或者是售后工作、、、处置买家邮件等，，，均在滕博会官网实现，，，极大的提高了运营人员的工作效能。！！?