在跨境业务中，，货物是占据资金的很大一部门，，能否合理地进行备货、、补货，，将直接影响到企业的现金流情况。。

补货风险

补货量过多将造成货物积压，，出现仓储成本、、物流成本超支的情况。。

而补货量过少则会出现断货的情况，，被其他同类产品赶超，，Listing权重和产品排名降落。。?

所以，，合理的补货战术至关重要。。那么该若何制订补货战术以合理地进行补货呢？

什么是补货战术？

补货战术，，顾名思义是凭据销售需要和库存情况，，制订相应的补货战术，，以实此刻肯定的功夫内补充产品满足销售需要。。

受销售需要、、采购流程、、供给商质量、、交付速度、、头程运输等诸多成分影响，，补货战术需思考的成分众多。。其中，，安全库存、、安全天数、、补货量、、补货点是补货战术的根基身分。。?

01安全库存量

安全库存是为了预防供需的不不变性而筹备的库存，，不确定性成分蕴含促销导致的销量暴增、、物流延期等。。

通常来说，，安全库存越大，，出现缺货的可能性越小，，但是安全库存越大，，可能会导致出现大量的渣滓库存，，对于跨境电商卖家而言，，这将会产生大量的仓储成本。。

所以安全库存量还必要思考销量情况、、货物交期等成分。？缇车缟搪艏铱刹慰家韵掳踩獯娴耐扑惴绞：：安全库存量=预计每天的均匀销售量*到货功夫周期。。?

均匀销量卖家可基于产品7天、、14天、、30天、、60天销量，，甚至更长功夫的销量去进行统计，，以获取更精准、、靠近于现实销量的数据。。

但其实安全库存的推算并没有尺度的推算方式，，卖家必要凭据过往的汗青数据、、采购情况，，总结出适合自身业务的合理库存量。。?

02安全天数

安全天数是指为了预防异常情况导致断货的库存缓冲天数，，跨境电商卖家能够凭据自己业务的销售阐发进行相应天数的备货，，通常在7-14天不等。。

03补货量

补货量即必要补充的产品数量，，能够参照这个公式来进行推算：：补货数量=安全库存+在途库存数量－当前库存－已售未提库存。。

但补货量并不是一个不变的成分，，受供给商的交货周期、、库存成本、、销售颠簸性、、产品的属性等影响，，可能会产生分歧的补货量。。?

04补货点

补货点是指当库存达到某一个特定值，，就必要进行补货，，补货点重要思考产品在途运输功夫、、验收入库功夫、、销售前整顿加工功夫等。。

通常补货点的推算，，可参考使用以下推算方式：：补货点=安全库存量+均匀日销售量*均匀备货功夫。。

除此之外，，以亚马逊平台为例，，卖家补货要参考的数据还有以下这些：：?

·FBA在库库存：：亚马逊仓库现有的库存数量，，蕴含在售和转运库存

·FBA在途库存：：发往亚马逊仓库，，未达到亚马逊仓库的数量

·外洋仓库存量和在途量

·本地可用量和在途量

·备货时长：：基于采购打算确认天数、、供给商筹备货物天数、、质检入库功夫、、退货返工检修功夫、、头程天数、、外洋仓转运天数等综合考量?

通过以上关键成分和数据，，跨境电商卖家可初步制订补货战术，，设定自己业务所需的安全库存量、、补货点、、安全天数，，综合多方成分，，制订某一周期内的补货量。。

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若何高效制订补货战术？?

1）补货战术制订难题

在制订补货战术的过程中，，往往好多卖家的感触就是理论上都知晓补货方向和步骤，，但是在实操的过程中，，往往面对着好多挑战。。

重要是源于补货战术必要思考的成分太多，，并且彼此之间都是变量，，任一改观城市影响最终的补货量。。好比：：?

·头程运输功夫统计有误，，影响货物到仓功夫，，无法满足补货需要

·仓库数量众多，，忽略了其中一个仓库的情况，，导致补货产品过多

·人为统计销量情况失误，，预判了不成能的销售需要，，补货精准度大大降低

·供给链高低游，，信息不合齐，，信息误差，，造成决策失误 ……?

以上列举的仅仅是影响补货战术精准度的部门难题，，现实情况让好多人都焦虑，，郑重铺排补货。。

2）高效的补货战术制订步骤

为了更精准地做出决策，，卖家能够借助支持实时跟踪库存情况的工具或者系统支持补货参考数据，，实时相识库存情况，，简化补货战术制订流程，，以技术的力量做到人为统计难以实现的精准性和全面性。。

以滕博会官网ERP为例，，自动获取本地仓、、外洋仓、、FBA仓的库存数据，，亚马逊卖家能够随时相识库存情况，，蕴含在途量、、可用量、、待检上架量，，货物待交付量等。。?

此外，，滕博会官网ERP自动结合3/7/14/30天销量、、采购、、仓库、、FBA在途和FBA仓库中的存货量，，推算得出建议采购量、、建议发货量和断货日期，，卖家对于何时会出现断货，，什么时辰该补货了如指掌，，补货这件事也变得单一了起来。。

若何应对货物积压？?

货物积压对于卖家而言，，意味着仓储用度的增长、、利润的削减，，同样必要采取有关的措施，，以削减积货，，援救利润。。

1）找到出现货物积压的源头并调整

产生积压的通常原因有：：产品质量问题、、流量不及、、评论少或者差评居多等等。。?

01实时止损

对于产品质量问题，，若是是齐全不成售，，建议卖家实时铺排销毁货物，，以削减持续积压的插仓储用度。。

02促销推广

对于流量不及问题，，卖家可增长站内站外促销活动、、提高告白竞价，，以获取更多的流量，，获取更多的订单量。。

03优化Listing

对于评论问题，，卖家可约请已采办产品的买家进行相应的评论，，持续优化产品Lisitng。。

04降廉价值

除此之外，，卖家还能够思考降价的方式，，降价对于好多买家来说，，会产生很强的吸引力，，但是这种方式会对利润产生肯定的影响。。

05绑缚销售

针对于销量阐发欠安的产品，，卖家可思考将其与销量比力好的产品进行绑缚销售，，不仅能提升销量好的产品的竞争力，，还能加快积压的库存亏损。。?

2）减缓未到仓货物的运输速度

在出现货物积压之后，，若是还有在途货物，，卖家能够思考将其转换到其他仓库，，或者启发新的渠道进行销售，，减缓库存压力。。

除此之外，，要预防呈此刻已知货物充足的情况，，原定的货物采购打算依然还在发展，，导致货物持续积压。。?

若何应对断货？

一旦出现断货的情况，，卖家可垂危采取相应措施，，尽可能削减损失。。

通常而言，，断货出现之后，，卖家至少必要14天的功夫来补充库存，，并且亚马逊对断货也有14天的功夫宽限，，14天内补货上架，，对于产品Lisitng的排名和权重影响不大。。

下面将以14天为功夫区隔，，为各人梳理一下具体的应对步骤。。?

1）预计断货功夫在14天内的Lisitng

01提高价值

在预判产品即将出现断货情况下，，提高价值可能降低产品销量，，延缓产品断货，，但是提价的同时也会拉低产品排名，，存在肯定的风险。。

02垂危补货

通过UPS Worldwide Saver红单从国内垂危补货，，急剧发货入仓。。UPS红单在运送的过程中拥有优先权，，运送速度快，，通常在3-5内可能达到。。

但是在以超速度垂危补货的同时，，也要支付高额的运输用度。。若是卖家在售的产品是客单价比力高的，，能够采取这种方式。。

03降低站内告白预算

在产品快断货时，，降低告白预算能够削减流量，，随之削减订单量。。选取这种方式，，必要把稳的是不要直接暂停告白，，以防影响告白组的阐发。。

04削减优惠券、、促销折扣

优惠券、、促销折扣也会给产品带来肯定的流量，，削减有关的Coupon，，也能预防让Lisitng销量如常，，进入快断货的状态。。

05降廉价值

若是卖家在2周的功夫内可能补充新的货物到FBA仓，，补货上架后，，在保障产品利润的同时，，可采取降价的战术，，增长告白预算，，借助此契机以更高的销量冲刺高告白权重和排名。。?

2）断货功夫超过14天的Lisitng

01重新打造新的Listing

产品断货的功夫过长，，产品权重也险些没有，，没有必要再投入资源推广老的Lisitng。。打造一个新的Listing，，将补货的库存量放到新Lisitng上。。

02将老Listing与新Listing归并为变体

等货物达到FBA仓后，，将新老Listing进行归并，，获取新Lisitng流量的，，同时继承原有的Review和QA，，产品有可能再推上去。。?

若何预防补货风险？

对于跨境卖家来说，，有效监控货物存量和需要动态，，实时铺排补货同样也是至关重要的，，防患于未然。。?

1）日常监控销售和库存情况

日常运营分析中，，卖家在关注每天的销量变动、、增长情况外，，还要关注销量情况是否在既定的领域内。。出现销量的持续增长、、着落，，或者是暴增、、急速降落，，都要做好应对打算，，实时调整。。

除了销量情况，，FBA仓、、本地仓库存的变动也必要进行关注，，尤其是仓库数量多、、必要满足多个店铺的销售需要的情况下。。

而手动统计销量阐发数据、、库存情况再进行分析，，往往投入的功夫比力多，，并且难以预防出现人为统计的失误。。?

卖家能够借助滕博会官网ERP的预警职能，，提前预设规定，，监控销量、、销售额、、订单量、、库存等情况，，一旦销售阐发、、本地库存、、FBA仓库存触发预设规定，，卖家可在第一功夫获知，，采取相应的措施。。

2）持续优化提升销售预测的能力

卖家在发展每个产品销售前，，可提前预设产品的销售情况，，监控现实销量情况与指标销量的差距，，持续优化销量打算。。以大量的数据确保打算的正确性，，也能够促使供给链人员做好备货与补货支持。。?

无论是断货还是积压对于卖家而言还是一件风险比力大的事件，，做好补货监控与补货战术，，实时跟进，，保障货物库存充足，，才是上策。。